Quanto sobra de cada venda: taxa, imposto, reembolso, CAC e ponto de equilíbrio de um infoproduto, com planilha
Guia de 16 capítulos, roteiros e modelos e planilha editável com margem por produto, funil, tráfego e equilíbrio. Os valores de exemplo são ilustrativos. Material educativo, sem previsão de vendas.
Situações que o guia organiza
- Preço fixado pelo que o concorrente cobra, sem saber quanto sobra depois da taxa da plataforma
- Produto barato em que a taxa fixa consome uma fatia grande do preço
- Reembolso e chargeback que ninguém colocou na conta
- Anúncio cujo custo por comprador ainda não foi comparado com o que o comprador deixa de margem
A conta que decide o preço
A margem de uma venda é o que sobra depois de taxa da plataforma, imposto, comissão de afiliado, devoluções e custos por venda. O guia reduz tudo a uma fórmula, margem = a x preço - b, e mostra como chegar a ela passo a passo, com a taxa da Hotmart lida na página oficial em 04/10/2026 (9,9% mais R$ 2,49 na faixa inicial) e valores de exemplo para o resto.
Com a margem por venda, o guia calcula o preço mínimo para a margem que você escolher, a margem por comprador no funil (entrada, bump, upsell e downsell), o custo máximo de aquisição e o número de compradores que recupera a produção, em três cenários definidos por você.
O guia também trata de testar preço sem enganar: preço de referência verdadeiro, sem escassez inventada, com registro de hipótese. Nada aqui prevê vendas ou promete lucro.
O caminho, em 3 etapas
- Informe as premissas. Taxa da plataforma, imposto, reembolso, chargeback e custos por venda, na aba Premissas.
- Veja a margem. Margem por venda, preço mínimo e margem por comprador no funil.
- Compare com a mídia e com a produção. CAC, conversão de equilíbrio e meses para recuperar o custo de produção.
Os números de exemplo servem para treinar a conta. A decisão de preço continua sendo sua, com o seu extrato e o seu contador.
O que vem dentro
Guia de precificação com margem real
16 capítulos: vocabulário, taxas, imposto, reembolso, custos, margem, CAC, equilíbrio, escada e teste de preço.
Roteiros e modelos
Roteiro de decisão de preço, perguntas ao contador, respostas de reembolso e chargeback, garantia e registro de teste.
Planilha de economia
Oito abas (instruções e sete de cálculo): premissas, preço por produto, funil, tráfego e CAC, equilíbrio, taxas de referência e kit.
Três casos ilustrativos resolvidos
Produto barato orgânico, produto médio com mídia e funil completo, com todas as contas.
Grade de sensibilidade
Lucro do período por combinação de conversão e custo por clique.
Para quem é
- Produtor digital que vai fixar ou revisar o preço de um produto
- Afiliado que criou ou vai criar produto próprio
- Criador de conteúdo que pensa em anunciar e quer saber o limite do custo por comprador
- Pequena empresa que vende material digital e quer entender a conta por venda
Para quem não é
- Quem procura previsão de vendas ou promessa de renda
- Quem busca definição do regime tributário (isso é com o contador)
- Quem espera benchmarks de mercado como meta
- Quem procura uma fórmula única de preço que dispense testar e medir
Perguntas frequentes
Como recebo o acesso?
Depois da confirmação do pagamento, os arquivos ficam disponíveis na área de membros da Hotmart e chegam por e-mail. O acesso é imediato.
E se eu não gostar?
Você tem 7 dias de garantia pelo Código de Defesa do Consumidor: basta pedir o reembolso pela Hotmart dentro do prazo.
A taxa que o guia usa é a minha?
É a faixa inicial lida na página oficial em 04/10/2026. Ela muda e depende da sua faixa. A planilha deixa a taxa editável; confira o extrato.
Os valores de imposto e reembolso são os corretos?
Não. São exemplos ilustrativos. Use o percentual do seu contador e o seu histórico ou cenários.
A planilha prevê quantas vendas vou ter?
Não. Ela calcula o resultado em cenários que você define. Não há previsão nem promessa de lucro.
Funciona para outras plataformas?
Sim, trocando a taxa percentual e a fixa na aba Premissas e registrando a fonte na aba Taxas de referência.
Aviso. Material educativo e independente, sem promessa de resultado. Não é consultoria individual. Leia o aviso legal.